亚马逊商家如何选品？可以参考这些数据

相信如何选择产品是大部分亚马逊商家不得不经历的难题。事实上，一些数据参考对于亚马逊的选择是必不可少的。有哪些数据？马上来看！

第一步：找到你想做的类别。

一般新卖家入驻亚马逊之前，都不知道自己要经营什么品类和产品，所以无法选择产品。这时，就要利用好这三个数据来判断：

1.购物车的购买金额

这是亚马逊商家在挑选商品时需要注意的最重要的数据。目前大部分消费者都是冲动型消费者。在购买的过程中，他们会先购买更多的商品，然后慢慢判断是否符合需求。购买量的增加反映了消费者的真实需求。

2.产品订购数量

订单数量代表产品的转换率。每个亚马逊商家的最终目的都是达成交易，提高转化率。之所以要参考这个数据，是因为它代表了输出部分。如果商品人气高，转化率低，就不会给自己带来收益。

3.买家搜索量

最后，产品的搜索量也是一个不可或缺的数据，它真实的反映了产品的受欢迎程度。如果产品购买率和转化率很高，但是流量不可预测，这类产品可能被大商家垄断，或者被某个渠道直接引流，那么这类产品就不适合新手商家。

第二步：找到关键词后，知道类别很重要。

在第一步之后，重点是对产品类别的分析：

1、产品销售是关键。

找到一些合适的品类和产品后，要重点看它的销量，对比FBA的销量和销量。但是并不是所有的产品在不同的时间段都会在FBA上有很大的优势。比如上表第一个产品，销量很高，但是FBA少。如果FBA因为尺寸限制不能留下，那么选择这款产品的机会很大。

2、关注产品研究方向。

产品研究方向主要包括以下几点：搜索结果数量、单价、卖点、上架时间、是否走FBA。最重要的是通过关键词知道不同段落有多少结果；通过最高和最低单价，我们知道如何区分品类的价格，得到品类的平均单价。如果产品有优势，可以高于这个价格。知道什么卖点可以更好的吸引买家，避免痛点；知道了上架时间就相当于知道了整个环节的生长周期，降低了推广产品的风险；为什么这个产品不做FBA也需要考虑。

3.分析竞争产品的方向

最后，要分析竞品。专注于产品的价格，思考是否有必要开始积累复习，进而找出竞品的痛点和卖点。同时也要注意购买关键词和添加关键词，直接把这个词作为CPC的人工广告，要精准投放，避免烧钱过程。手动大范围匹配中批量点击关键词和搜索关键词。

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